Tariff Strategy Formation at the Road Freight Transport Enterprises
Keywords:
ROAD FREIGHT TRANSPORT:, TARIFF STRATEGY, STRATEGY FORMATION, MARKET TYPE, COMPETITION, TARIFF LEVELAbstract
The relevance of studying the problem of the tariff strategy formation at the road freight transport enterprises is due to the fact that in conditions of the severe competition caused by the large number of small-scale transport enterprises on the market, the adoption of long-term (strategic) decisions to determine the level and dynamics of changes in tariffs for freight transportation depends on the development and application of the effective tariff strategy.
The analysis of existing approaches to the development of the pricing strategy of enterprises and organizations of the motor transport, industry, trade allowed us to conclude that some scientists identify the pricing strategy with the pricing process or its separate stage; other scientists consider the pricing strategy to be a component of the marketing strategy; the third group of scientists claim that the pricing strategy is a component of the marketing strategy. However, all scientists agree that the pricing strategy is an integral part of the pricing process. In addition, given that the price is the most important tool of the marketing mix, the pricing strategy should be developed on the basis of the goals and objectives of the marketing strategy or the marketing strategy of the enterprise.
Based on the results of the analysis of existing approaches to the development of the pricing strategy of the road transport enterprises and organizations, industry, trade, determining their advantages and disadvantages, the process of the tariff strategy formation at the road freight transport enterprises is developed, which, unlike existing ones, integrates the process of choosing a marketing strategy into the tariff formation process and assumes its development in accordance with this strategy, and also takes into account the results of marketing research when evaluating the effectiveness of the tariff strategy and choosing a marketing strategy more correctly.
The use of the proposed process of the tariff strategy formation at the road freight transport enterprises makes it possible to calculate long-term economically justified tariffs for the transportation of goods, taking into account the main market factors. The use of such tariffs will allow enterprises to increase their competitiveness, improve their financial results, and increase traffic volumes by attracting additional customers. The proposed process of the tariff strategy formation can be used to form a tariff strategy for other types of freight transport, taking into account the specifics existing in their industry, the norms of the expenditure of material and energy resources in their industry, mandatory payments to the budget.
References
Длігач, А. О. Маркетингова цінова політика: світовий досвід, вітчизняна практика / А. О. Длігач. – Київ : Професіонал, 2006. – 304 с.
Беседина, В. Н. Ценообразование / В. Н. Беседина, Е. Е. Волкова. – Москва : Экономистъ, 2006. – 141 с.
Баздникин, А. С. Цены и ценообразование / А. С. Баздникин. – Москва : Юрайт-Издат, 2008. – 332 с. – ISBN 978-5-94879-855-4.
Балабанова, Л. В. Цінова політика торговельного підприємства в умовах маркетингової орієнтації : монографія / Л. В. Балабанова,
О. В. Сардак. – Донецьк : ДонДУЕТ ім. М. Туган-Барановського, 2003. – 149 с.
Васюхин, О. В. Основы ценообразования / О. В. Васюхин. – Санкт-Петербург : СПбГУ ИТМО, 2010. – 110 с.
Липсиц, И. В. Ценообразование / И. В. Липсиц. – Москва : Юрайт, 2011. – 399 с. – ISBN 978-5-9916-0815-2.
Маренков, Н. Л. Ценообразование / Н. Л. Маренков ; под науч. ред. В. Н. Чапека. – Москва : Нац. ин-т бизнеса ; Ростов-на-Дону : Феникс, 2005. – 283 с. – ISBN 5-222-06009-8.
Наумов, В. В. Ценообразование / В. В. Наумов. – Москва : МИЭМП, 2010. – 190 с.
Корінєв, В. Л. Маркетингова цінова політика / В. Л. Корінєв, М. Х. Корецький, О. І. Дацій. – Київ : Центр учбової літератури, 2007. – 200 с.
Павленко, А. Ф. Маркетингова політика ціноутворення : монографія / А. Ф. Павленко, В. Л. Корінєв. – Київ : КНЕУ, 2004. – 332 с.
Корінєв, В. Л. Цінова політика підприємства : монографія / В. Л. Корінєв. – Київ : КНЕУ, 2001. – 257 с.
Верхоглядова, Н. І. Основи ціноутворення / Н. І. Верхоглядова, С. Б. Ільіна, Н. А. Іваннікова [та ін.]. – Київ : Кондор, 2007. – 252 с. – ISBN 966-351-082-Х.
Легкий, С. А. Формування цінової стратегії на пасажирських автотранспортних підприємствах / С. А. Легкий // Економіка транспортного комплексу. – 2014. – Вип. 23. – С. 124–134.
Легкий, С. А. Разработка тарифной стратегии в сфере услуг пассажирского автобусного транспорта / С. А. Легкий // Менеджер. – 2018. – № 3(85). – С. 35–42.
Райзберг, Б. А. Современный экономический словарь : монография / Б. А. Райзберг, Л. Ш. Лозовский, Е. Б. Стародубцева. – 6-е изд., перераб. и доп. – Кострома : ИНФРА-М, 2008. – 512 с. – ISBN 978-5-16-003390-7.
Гусаков, В. Г. Аграрная экономика: термины и понятия : энциклопедический справочник / В. Г. Гусаков, Е. И. Дереза ; Национальная академия наук Беларуси, Институт экономики НАН Беларуси ; Центр аграрной экономики. – Минск : Белорусская наука, 2008. – 576 с. – ISBN 978-985-08-0894-3.
Легкий, С. А. Методический подход к расчету тарифов на грузовые автомобильные перевозки / С. А. Легкий // Вести Автомобильно-дорожного института = Bulletin of the Automobile and Highway Institute. – 2022. – № 1(40). – С. 64–75.
